Un mètre carré de magasin Costco a généré environ 23 500 dollars de chiffre d’affaires sur l’exercice clos fin août 2026. Chez Dillard’s, la chaîne de grands magasins du sud des États-Unis, c’est un peu plus de 1 500 dollars. Quinze fois moins. Ces deux chiffres viennent des rapports annuels que les groupes déposent auprès de la SEC, le gendarme boursier américain.
Retail Tribune a refait le calcul pour 18 distributeurs cotés : chiffre d’affaires total de l’exercice, divisé par la surface de magasins publiée dans le même rapport. La médiane s’établit à environ 5 080 dollars par m², soit 472 dollars par pied carré, l’unité qu’utilisent les distributeurs américains.
Le tableau
Classement par chiffre d’affaires au m², dernier exercice publié. Le nom de chaque distributeur renvoie à son rapport annuel. La colonne « surface déclarée » reprend la définition du groupe, qui varie de l’un à l’autre.
| Distributeur | Exercice clos le | Chiffre d’affaires (Md$) | Surface (millions de m²) | Surface déclarée | CA par m² ($) |
|---|---|---|---|---|---|
| Costco | 30/08/2026 | 303,2 | 12,89 | surface d’exploitation des entrepôts | 23 530 |
| Bath & Body Works | 31/01/2026 | 7,3 | 0,51 | surface de vente | 14 290 |
| Best Buy | 31/01/2026 | 41,7 | 3,67 | surface des magasins | 11 350 |
| Kroger | 31/01/2026 | 147,6 | 16,72 | surface des supermarchés | 8 830 |
| Albertsons | 28/02/2026 | 83,2 | 10,41 | surface totale des magasins | 7 990 |
| Sprouts | 28/12/2025 | 8,8 | 1,21 | surface totale | 7 300 |
| Walmart | 31/01/2026 | 713,2 | 98,20 | surface commerciale | 7 260 |
| Gap | 31/01/2026 | 15,4 | 2,75 | surface des magasins | 5 590 |
| Ross Stores | 31/01/2026 | 22,8 | 4,19 | surface de vente | 5 430 |
| Lowe’s | 30/01/2026 | 86,3 | 18,21 | surface de vente | 4 740 |
| Target | 31/01/2026 | 104,8 | 23,27 | surface commerciale | 4 500 |
| Boot Barn | 28/03/2026 | 2,3 | 0,57 | surface de vente | 3 950 |
| Burlington | 31/01/2026 | 11,6 | 3,15 | surface de vente | 3 670 |
| Dollar Tree | 31/01/2026 | 19,4 | 7,67 | surface de vente | 2 530 |
| Macy’s | 31/01/2026 | 22,6 | 9,10 | surface totale | 2 480 |
| Floor & Decor | 25/12/2025 | 4,7 | 1,90 | surface des magasins | 2 460 |
| Kohl’s | 31/01/2026 | 15,5 | 7,53 | surface de vente | 2 060 |
| Dillard’s | 31/01/2026 | 6,6 | 4,27 | surface totale | 1 540 |
Costco, hors catégorie
Costco tient la tête avec plus de 23 500 dollars au m², loin devant Bath & Body Works (14 290 dollars) et Best Buy (11 350 dollars). Ses entrepôts de 148 000 pieds carrés en moyenne, soit environ 13 700 m², tournent avec un assortiment court, des volumes énormes et des clients qui paient une adhésion pour entrer. Ses ventes de carburant gonflent aussi le chiffre d’affaires.
Les deux autres places du podium s’expliquent autrement. Bath & Body Works vend des produits à prix unitaire élevé dans de petites boutiques : 2 851 pieds carrés de surface de vente en moyenne, environ 265 m². Best Buy réalise 34 % de son chiffre d’affaires américain en ligne, des ventes que le ratio rapporte à la seule surface des magasins. Le calcul l’avantage mécaniquement.
L’alimentaire devant le généraliste
Les supermarchés font mieux que les grandes surfaces généralistes. Kroger génère 8 830 dollars au m², Albertsons 7 990, Sprouts 7 300. Walmart, qui mélange hypermarchés, Sam’s Club et international, est à 7 260. Target (4 500) et Lowe’s (4 740), aux magasins beaucoup plus grands, restent sous la médiane.
Grands magasins et discounters en bas
Le bas du tableau réunit deux modèles opposés. Les grands magasins, Macy’s (2 480 dollars au m²), Kohl’s (2 060) et Dillard’s (1 540), exploitent de très grandes surfaces, déclarées en surface totale. Les discounters comme Dollar Tree (2 530) et Burlington (3 670) vendent à petits prix, ce qui tire le ratio vers le bas sans rien dire de leur rentabilité.
C’est la limite de l’exercice. Le chiffre d’affaires au m² mesure la densité commerciale, pas la rentabilité. Il dit en revanche beaucoup de ce qu’un bailleur peut attendre d’une enseigne, et de la pression qu’un loyer exprimé au m² fait peser sur elle.
Méthode et limites
Chiffre d’affaires : total publié dans le rapport annuel 10-K du dernier exercice, tel que déclaré dans les données structurées (XBRL) de la SEC. Surface : chiffre de fin d’exercice relevé dans le texte du même rapport, converti en m² (1 m² = 10,7639 pieds carrés). Exercices clos entre décembre 2025 et août 2026.
Le ratio surestime les distributeurs qui vendent beaucoup en ligne, comme Best Buy, puisque ces ventes sont rapportées à la seule surface des magasins. Il intègre le carburant chez Costco et Kroger. Les surfaces ne sont pas toutes définies de la même façon : surface de vente chez Lowe’s, Kohl’s ou Ross, surface totale chez Macy’s ou Dillard’s, ce qui pénalise les seconds. Un exemple : Bath & Body Works calcule lui-même 1 026 dollars de ventes en magasin par pied carré de surface de vente moyenne, contre 1 327 dollars dans notre calcul, qui inclut ses ventes en ligne.
Ont été écartés les groupes dont l’essentiel des ventes se fait en ligne (Amazon, Wayfair, Williams-Sonoma), ceux dont le chiffre d’affaires intègre une activité de distribution professionnelle sans surface de magasin (Home Depot), et ceux qui ne publient pas de surface totale exploitable (Dollar General, TJX, Ulta Beauty, Tractor Supply, entre autres).
Sources
- Rapports annuels 10-K des 18 distributeurs, liens dans le tableau
- SEC, base EDGAR